A japonesa Sega anunciou que pretende reforçar estratégias de marketing e ampliar o uso de análise de dados para aumentar as vendas digitais de seus jogos. A declaração foi feita pelo diretor executivo da empresa, Haruki Satomi, durante uma recente apresentação de resultados financeiros.
Segundo o executivo, os custos de desenvolvimento dos principais jogos da Sega são menores que os de muitos títulos do padrão AAA da indústria. A sigla AAA é usada para classificar jogos com grande orçamento, produção complexa e forte campanha de marketing, normalmente desenvolvidos por grandes estúdios.
Apesar do controle de gastos, Satomi reconheceu que reduzir custos não resultou automaticamente em aumento de vendas. Por isso, a empresa pretende investir mais em divulgação e na melhoria dos mecanismos de comercialização.
De acordo com o executivo, a Sega continuará aprimorando sua capacidade de desenvolvimento, considerada um dos principais pontos fortes da companhia. Ao mesmo tempo, a empresa acredita que existe grande espaço para crescimento em sua “capacidade de vender”, expressão usada para descrever estratégias de marketing, distribuição e promoção de jogos.
Entre as mudanças previstas está o fortalecimento da análise de dados para entender melhor o comportamento dos jogadores. Esse tipo de análise utiliza informações coletadas em plataformas digitais para identificar padrões de consumo, preferências do público e desempenho de campanhas de marketing.
A ideia é usar esses dados para otimizar a venda de jogos em lojas digitais, aumentando a visibilidade dos títulos e melhorando as estratégias comerciais.
As mudanças estratégicas ocorrem após a divulgação dos resultados financeiros da controladora da Sega, a Sega Sammy Holdings. Em fevereiro de 2026, a empresa informou que o negócio da Rovio Entertainment registrou perda contábil de cerca de 31,3 bilhões de ienes, valor equivalente a aproximadamente 205 milhões de dólares na época.
A Rovio é conhecida mundialmente por criar a franquia de jogos móveis Angry Birds. A Sega concluiu a compra total da empresa em agosto de 2023.
Segundo o relatório financeiro, parte da perda foi associada ao desempenho abaixo do esperado do jogo Sonic Rumble.
Sega quer recuperar crescimento com franquias fortes
Diante do resultado, Satomi afirmou que a empresa pretende aplicar as lições aprendidas nas próximas iniciativas estratégicas. O plano inclui concentrar esforços em propriedades intelectuais já consolidadas, como Angry Birds e a franquia Sonic the Hedgehog.
Propriedade intelectual é o termo usado para designar marcas, personagens e universos de jogos que pertencem a uma empresa e podem gerar novos produtos, como jogos, filmes ou produtos licenciados.
A Sega acredita que focar em suas marcas mais populares, aliado a melhorias em marketing e análise de dados, pode ajudar a impulsionar novamente o crescimento das vendas nos próximos anos.
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